*Penjualan Tumbuh, Tambah Sales 150 Orang
SEMARANG- Honda Semarang Center bakal menambah empat (4) showroom baru di Jateng-DIY hingga 2017 mendatang. Langkah ini dilakukan seiring makin tingginya permintaan pasar akan produk-produk Honda mobil di kedua provinsi ini.
Direktur Honda Semarang Center, Sumantri mengatakan, dengan adanya showroom-showroom baru, Honda ingin semakin lebih dekat dengan masyarakat. Adapun keempt showroom baru akan dibangun di BSB Semarang, Majapahit Semarang, Klaten, dan Jepara.
“Untuk tahun ini rencananya baru menambah 1 showroom baru yang di BSB Semarang, dimana targetnya bisa mulai beroperasi di bulan November mendatang. Sedangkan 3 showroom lainnya di tahun 2017 nanti,” katanya, disela Malam Apresiasi Sales Honda Semarang Center, di Oak Tree Hotel Semarang, Sabtu malam.
Menurutnya, saat ini showroom Honda mobil baru ada 18 unit yang tersebar di sejumlah kota-kota potensial di Jateng-DIY. Sedangkan dari jumlah showroom tersebut, ada 550 sales yang membantu penjualan produk Honda, baik secara ritel representatif, maupun melalui sales counter.
“Seiring permintaan mobil Honda yang bertambah, jumlah sales pun masih sangat kurang, sehingga kami pun pada tahun depan mentargetkan penambahan sales hingga mencapai 700 orang,” ungkapnya.
Dijelaskan, dengan bertambahnya showroom dan jumlah sales, Honda Semarang Center pada tahun depan mematok target penjualan hingga 20.000 unit lebih. Adapun pada tahun ini, target yang dipatok sebanyak 19.867 unit, dengan realisasi yang sudah mencapai 11.771 unit.
“Tahun ini ada kenaikan penjualan yang signifikan, bahkan Honda berhasil meningkatkan penjualan ritel, dimana dari periode Januari-Agustus tahun 2015 hanya 10.456 unit, meningkat 12,5% di periode sama tahun ini yang telah mencapai 11.771 unit,” jelasnya.
Dari sisi market share, lanjutnya, jik pada tahun lalu Honda hanya mampu menguasai 16% pasar mobil di Jateng-DIY, saat ini sudah bertengger di posisi 19%, dan berhasil memantapkan diri di posisi nomor 2 diantara merek mobil lainnya. Bahkan, pertama kali dalam sejarah di Jateng-DIY, pada bulan Juli 2016 penjualannya mencapai 1408 unit, tertinggi mengalahkan pesaing, dan sempat menjadi nomor satu secara ritel sales.
“Kami optimis penjualan produk Honda mobil akan terus meningkat, seiring produk-produk Honda yang makin inovatif. Dengan begitu, peran sales pun menjadi sangat penting bgi Honda,” jelasnya.
Sementara, kegiatan Malam Apresiasi Sales Honda Semarang Center telah memasuki tahun yang ke-4. Acara ini diikuti seluruh sales dari 18 showroom di Jateng-DIY.
“Acara ini memberi penghargaan bagi sales Honda di Jateng-DIY yang berhasil menjual produk paling banyak di masing-masing tipe,” ujarnya.
Sumantri menambahkan, ada 11 kategori penghargaan, dengan benevit utama senilai Rp12,5 juta. Adapun kategorinya antara lain sales terbaik, supervisor terbaik, dan Branch Manager terbaik.
“Rata-rata produktifitas sales saat ini baru mampu menjual 2,5 unit produk/orang/bulan. Target kita bisa 3 unit/orang/bulan, untuk semua tipe,” imbuh Sumantri.
Adapun penjualan produk Honda paling banyak masih dikuasai Honda Brio, Honda Mobilio, Honda BRV, Honda HRV, Honda Jazz, dan lain-lain. Sedangkan kontribusi penjualan mobil Honda di Jateng-DIY yang terbesar disumbang dari area Semarang 26%, disusul Jogja 24%, Solo 22%, dan sisanya daerah lainnya.(aln)
